官方网投app下载-新闻传播学类专业

                                                    官方网投app下载:盈利880万、获D轮融资……这家十年跨境电商如何寒冬中突围?-新闻传播学类专业

                                                    最新资讯 2020年01月18日 13:11

                                                    盈利880万、获D轮融资……这家十年跨境电商如何寒冬中突围?-新闻传播学类专业

                                                    盈利880万、获D轮融资……这家十年跨境电商如何寒冬中突围?-新闻传播学类专业

                                                    【孙文斌被判死刑】

                                                    文丨猎云网 ID:ilieyun

                                                    作者丨林京 编辑丨轻音行业寒冬下?▽∟,洋码头在2019年交出一份不错的“成绩单”□。“全年盈利880万元人民币△△,同时完成D轮数亿元融资∴。”1月14▽□,身着外界熟悉的印有黑色星期五标识的红色上衣♀◇,洋码头创始人兼CEO曾碧波对媒体说道▽∟┊。2019年◇,洋码头也成为所在行业唯一全年盈利公司∟⊙。自2009年成立π♂,这家深耕跨境电商多年的公司∴,在经历2017—2018年的低谷期之后♂∵?,幸运地捕捉到短视频和直播红利┊☆▽,在“寒冬”中实现逆袭?⊿〇。这并非洋码头第一次踩对时代“节点”△⊿♂。早在2013年〇〇,互联网人口流量从PC迁移到移动互联网的时候↑┊,洋码头推出第一款APP叫扫货神器π⌒♂,造就洋码头的第一个春天◇⌒♀。此次◇∵□,曾碧波“高调”分享盈利背后的故事⌒,旨在呼吁创业者放下负面情绪∵,希望通过洋码头传递出一个信号——跨境电商正在复苏⌒↑,2020年或将迎来新的一波红利□。

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                                                    寒冬逆袭♀☆↑,洋码头成行业唯一全年盈利公司∵。

                                                    抢跑下半场赛道突围寒冬之后∵☆,站在流量红利与消费红利交汇处∟◇,洋码头持续加码海淘直播?,抢跑行业下半场赛道?∵。曾碧波认为⊿,流量红利与消费红利的交叉口恰好出现在2019年↑∴┊。“一方面⌒,越来越多的消费人群对进口商品产生需求⊙♀⌒,尤其是一、二线的白领女性等群体♂,她们在保证生活质量达到一定标准的情况下⌒,希望用更低的价钱买同样品质的商品▽,跨境海淘便能够解决这个需求场景┊。”另一方面〇,伴随着城镇化的进程♂∟,越来越多的三四线城市群体的加入π▽,跨境消费人群下沉推动新一波创新和改革□☆↑。因此☆,曾碧波对未来发展保持乐观情绪▽∟,消费红利是海淘电商的下半场□☆,才刚刚开始☆。流量红利方面□♀,洋码头通过直播来承接┊□▽。洋码头是整个电商行业里面最早做直播的∟□,2013年4月▽﹡◇,推出了第一款APP叫扫货神器⌒。2016年▽♀,洋码头曾大量研究娱乐直播△♀♀,试图把2013年的图文直播进行整合△□▽,但受制于带宽等技术限制⊿↑。2017年流量出现巨大的瓶颈⌒⌒⌒,洋码头重回直播↑。从2013年的静态图文直播进阶到2017年的高互动视频直播∴∟▽,发展至今年↑☆,海淘直播已然成为洋码头新标签∴⌒。在洋码头发布的全国首份《海淘直播消费报告》中指出♂△,海淘直播已经发展成为海淘用户购物的新领地?△↑,洋码头平台上有超过35%的用户通过直播下过单♂,主要以80后、90后用户为主⊙,且资深海淘用户超六成⊙,最爱通过直播购买珠宝首饰、服装配饰及箱包等△π。日前☆⊿∟,洋码头宣布2019年全年实现盈利880万元⌒⌒☆,并且获得新浪微博领投的D轮融资♀∟∴。此外〇,带货主播牛肉哥也宣布投入1亿元♀∵π,成为洋码头合伙人?。这标志着♀∴,洋码头开始抢跑跨境海淘下半场赛道△◇◇。谈及与新浪微博合作♀∴,曾碧波表示双方在2014年至2016年已经拥有深厚的合作基础∟∴⌒,这次可谓是水到渠成、一拍即合∴▽。“那时候▽,黑五就是通过微博做起来的☆△▽,我觉得微博很适合做品牌宣传┊▽﹡。一方面△,洋码头将获得微博的流量扶持?∟∵,同时借助后者的社交媒体属性增加曝光度∟△⌒,提升洋码头品牌影响力;另一方面♂,洋码头将作为微博赋能网红的重要合作伙伴♂□△,发挥网红达人直播引流及带货能力∟⊙♂,帮助微博生态的KOL做电商变现∟♂。”对于抖音红人牛肉哥1亿入股洋码头﹡∵,曾碧波难掩兴奋♂┊。在他看来↑⊙,牛肉哥是在短视频中崛起的“草根”力量∟♂□,代表着新业态、新流量、新消费△,他的加入与洋码头积极拥抱短视频的战略不谋而合∴。在短视频营销和短视频达人带货的过程中┊,曾碧波也发现一个特点——人设才是流量□♂,内容只是载体∵∵。“以前认为内容是流量♂♂⊙,现在发现内容不是流量△♀♀。因为用户在阅读内容的过程中↑△□,这种流量跟他是不相关的↑☆∵,人设更重要♂。”因此☆∵◇,曾碧波也鼓励电商从业者□,去从短视频上获取流量♂♂。

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                                                    跨境电商在“复苏”“冬天已经结束了∴♀▽,海淘行业正在复苏◇⌒♂,海淘下半场的红利才刚刚开始⊿。”曾碧波说﹡♂,寒冬背景下∴⊿,周围充斥太多负面的情绪和声音☆。但在他看来△?,移动互联网第二波浪潮才刚开始▽┊π,远远还不到下半场□,跨境电商也未到终局△?△。深耕海淘行业多年∵∵,曾碧波认为洋码头拥有两大核心竞争力⊙☆。第一是多元化┊。洋码头拥有丰富多元的商品△,从高端奢侈品、轻奢商品、珠宝首饰?◇,到吃穿美、生活日用、各国小众商品以及众多全球首发商品?♀▽,可以满足不同消费者个性化需求♂。通过视频化的全球海淘直播☆◇,让中国消费者直面真实可信的海外场景化消费∵⊿,大大激发消费者下单购买∴?。第二是差异化□。强大的碎片化供应链组织能力↑,使得众多非标类目对接海淘个性化需求匹配效率高♀⊙♂。而灵活轻便的模式﹡▽,使得洋码头可以轻装上阵π□☆,把更多资源聚集于赋能买手商家▽♀∴。完整成熟的买手赋能体系☆♀,通过理论指导与实际操作相结合∴⊿▽,不断推进买手商家在选品、营销、服务方面的专业化发展□♂,通过小视频、直播、内容营销等方式打造买手人设⊿♂,帮助买手匹配精准客户♂□﹡,提高转化率◇﹡。除此之外♂⊙,消费升级的当下△?,90后以及三四线下沉市场新消费力量崛起┊,对于海外商品的需求越来越多元┊∟。新消费力量和新的短视频营销、网红达人等流量红利叠加﹡♂∟,加之海淘直播业务兴起?∟▽,洋码头的核心价值被进一步放大⌒π☆。2020年┊◇,曾碧波也提出很有“野心”的目标□,希望在海淘市场出现过千亿的品牌♀┊,并且实现不烧钱的高增长↑↑,回归更本源的商业本质◇,打造中国电商的另一个“神话”♂◇?。

                                                    走出流量“低谷”成立十余年♀♂∴,洋码头的发展并非“一帆风顺”△。对洋码头来说△□∟,2017年、2018年是苦苦支撑的两年∟,深陷流量瓶颈与资金压力◇﹡。“那时候↑,我们获取流量的路径不尽人意⊙△〇。我们在微信里有两波试错┊□⊙,微信小程序是链接工具∴□,没有流量♂。微信公众号的用户基本上不跳转、不转化☆┊∵,当时流量跌了一半∴♂。”曾碧波说↑﹡。2016年新流量大概60%—70%以上是来自苹果APPStore┊∵⌒,七成以上用户是iOS┊?,2017年改算法之后♀,洋码头失去流量来源♂♂。“在洋码头陷入流量焦虑的时候⌒,移动端的流量虹吸和流量黑洞都被3-4个大型APP吸走了∟∵,而且是封闭式的吸┊∵┊,进去就出不来的那种⊿,小的APP根本没有生存空间π。2018年确实很惨﹡,流量跌的很厉害♀∟⊿,那时候才是洋码头的‘冬天’▽♀□。”2018年下半年♀⌒♂,洋码头做了两个试错π↑?,一个是短视频营销﹡?,另一个是社交电商♂。社交电商是社交即世界♂∴♂,信息不对称造成很大的价值泡沫◇♂,项目仅运营四个月〇♀?,果断结束止损♂☆。经过试错♂∟♀,曾碧波认为♂□⊿,社交电商是个“伪命题”∴♂∟,直播电商大有可为﹡□。之所以得出这个结论⊙∴,源于2019年出现的变化□。大量消费者通过抖音、快手等短视频平台∴,关注并跟随自己喜欢的主播以及他们推荐的商品∵┊。曾碧波将之称为“流量的迁移”⊙⌒◇,不亚于从移动端到PC端的转移♂∴。“用户已经从图文、静态的封闭场景∵△π,迁移到互动、沉浸式的视频流体验中去△☆▽,这次迁移应该是下一波互联网浪潮的起点↑↑⊿。”曾碧波说π▽,正是在这次流量迁移契机下┊〇,洋码头通过短视频营销、抖音流量、与“网红”达人的合作等战略措施♂,走出流量“低谷”⌒∴∵,实现盈利∟⊿〇。之后♂□?,洋码头将业务重心转移到海淘直播上□∴♂,采取了“抖音短视频站外引流+海淘直播站内承接转化”的核心打法π♀♂。数据显示﹡↑⊿,2019年黑色星期五◇∵⊙,洋码头海淘直播客单价高达1860元⌒♀,直播间人群下单购买率超过50%以上♂∟▽,有超过数万消费者直播间内消费金额超过万元↑┊。

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                                                    本文首发于微信公众号:猎云网π♂。文章内容属作者个人观点﹡⊙☆,不代表和讯网立场☆。投资者据此操作?∵⊿,风险请自担△。

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